Cuando hablamos de compras, sobre todo compras de cierto volumen, se nos vienen a la mente muchos bienes con precios elevados y marcas muy conocidas: casas, coches, relojes, arte, etc. El acto de comprar se ha visto alterado de forma muy significativa a lo largo de los últimos años. Lo físico, lo material está siendo… Leer más De lo material a lo experiencial
Uno de los puntos más calientes del mundo inmobiliario residencial en estos momentos es, sin lugar a dudas, la ciudad de Miami. Tras el fugaz paso de la crisis inmobiliaria que se vivió de 2008 a 2010, los precios en la denominada Metrópoli de Latinoamérica, han venido subiendo como la espuma hasta superar los que se conocieron… Leer más The Bond Brickell. Lujo británico en Miami.
Aunque las relaciones comerciales están evolucionando hacia el terreno de lo virtual, con el auge de las tiendas en líneas y las redes sociales. En paralelo, estamos asistiendo al fenómeno del experience marketing, es decir, las acciones comerciales centradas en hacer que las visitas de los clientes a los comercios -en nuestro caso oficinas de ventas-… Leer más Un nuevo concepto en la experiencia de compra
Todos sabemos que todas la viviendas tienen diferentes estancias. Hasta los estudios más pequeños o los modernos lofts abiertos, aunque no separen los espacios con paredes, definen diferentes partes en una casa. Argo Estrategia consultó a un grupo de potenciales compradores cuál era su espacio favorito dentro de su hogar. La respuesta a la pregunta… Leer más ¿Dónde “viven” nuestros clientes?
Acercando las expectativas del cliente a la realidad de las promociones inmobiliarias Como todos sabemos el unicornio es un animal mitológico, inexistente. Es el caballo perfecto, el más veloz, el más fuerte. Para los compradores de vivienda el unicornio es su casa ideal. Si preguntamos a una persona que está en búsqueda de casa cuál… Leer más Unicornio inmobiliario: expectativas vs realidad
Si se ha fijado en los supermercados de alta gama –o gourmet– se venden una variedad importante de marcas de aguas embotelladas. Todas ellas tienen un posicionamiento diferente: unas se destinan a deportistas, otras a personas que quieren cuidar su salud e incluso algunas buscan que sus consumidores puedan presumir de exclusividad por medio del… Leer más Promociones marca blanca
A lo largo de la crisis inmobiliaria los mercados que tuvieron cierto grado de movimiento fueron los orientados a segmentos de lujo. En urbanizaciones como La Finca no se dejó de construir, mientras que el barrio de Salamanca en Madrid mantuvo operaciones de compraventa de pisos de lujo. Con la reactivación es también el segmento… Leer más El nuevo lujo inmobiliario: transcender del producto central
Cuando hablamos de conceptualizar promociones inmobiliarias de una forma diferente, orientadas a que sean productos deseables para el cliente y huir de la comoditización a la que la crisis llevo al mercado, hemos de acompañar este discurso de toda una estrategia de creación de valor coherente. En el pasado, resultaba habitual que los folletos de las… Leer más ¿Depende la decisión de compra de la memoria de calidades?
La Generación del Milenio es la traducción de la expresión anglosajona millennials, que viene a designar a la generación nacida entre los años 80 hasta inicios del milenio. Se le conoce también como la generación de los nativos digitales, en referencia a su nacimiento dentro de la era de las computadoras personales, el Internet y… Leer más ¿Y si pensamos en proyectos para la nueva generación de compradores?
Si analizamos las motivaciones de compradores de vivienda tradicionales, comprobamos que en la inmensa mayoría de los casos tenemos que hablar de sus circunstancias personales. Compramos casa porque nos casamos, nos divorciamos, la familia aumenta o nos tenemos que trasladar a otra ciudad. En definitiva porque hay algo externo que obliga a comprar o alquilar… Leer más Proyectos más allá de las circunstancias: la nueva era inmobiliaria
