Si en la década pasada el nuevo urbanismo apostó por la generación de grandes proyectos de usos mixtos en zonas remotas y alejadas de las ciudades, en esta lo que estamos comprobando es que desarrollar proyectos de uso mixto también es posible dentro de la propia ciudad. Los clusters aislados de las ciudades, a pesar… Leer más Cómo son los nuevos proyectos de uso mixto
Resulta complicado e incluso puede producir un poco de vértigo, conceptualizar un proyecto inmobiliario dirigido a un único segmento de clientes. Altos de Nunciatura es un ejemplo de que resulta posible hacerlo. Hacia el año 2006 el barrio de Rohrmoser en San José de Costa Rica, continuaba siendo un barrio básicamente poblado por personas de… Leer más Altos de Nunciatura: enfoque a un mercado meta único
Aún existen muchos escépticos sobre la efectividad de los medios digitales en un medio tan “duro” como es el inmobiliario. “¿Quién va a comprar una casa por Internet?”, preguntan algunos profesionales cuando se les habla de las posibilidades del social media como fuente para atraer clientes. En realidad no se trata de vender casas a… Leer más El paso hacia lo digital en la promoción inmobiliaria
En los diferentes programas formativos que desarrolla Argo Estrategia para profesionales del sector, abiertos o a medida, suele tocarse el tema de la clave de la satisfacción de un cliente. Esta clave no es otra que la vieja fórmula -nosotros la llamamos la fórmula mágica– que nos indica que un cliente queda satisfecho cuando lo que… Leer más La clave son las expectativas
Todos sabemos que todas la viviendas tienen diferentes estancias. Hasta los estudios más pequeños o los modernos lofts abiertos, aunque no separen los espacios con paredes, definen diferentes partes en una casa. Argo Estrategia consultó a un grupo de potenciales compradores cuál era su espacio favorito dentro de su hogar. La respuesta a la pregunta… Leer más ¿Dónde «viven» nuestros clientes?
Esta pregunta la formulaba hace unos días un promotor inmobiliario con el que nos reunimos en Argo Estrategia. La respuesta la acuñó hace unos tres años el buscador de Internet más popular, Google, como El Momento Cero de la Verdad (del inglés Zero Moment Of Truth – ZMOT). Los clientes buscan en Internet cualquier producto… Leer más ¿Por qué los clientes lo saben todo sobre mi promoción antes de llegar a la oficina de ventas?
Si se ha fijado en los supermercados de alta gama –o gourmet– se venden una variedad importante de marcas de aguas embotelladas. Todas ellas tienen un posicionamiento diferente: unas se destinan a deportistas, otras a personas que quieren cuidar su salud e incluso algunas buscan que sus consumidores puedan presumir de exclusividad por medio del… Leer más Promociones marca blanca
El cambio de tendencia de los precios de la vivienda en España parece claro si miramos las estadísticas que nos ofrecen los diferentes indicadores que analizan este dato. La caída que se venía produciendo desde los máximos de mediados de 2007, con un ajuste acumulado del 40% se detiene en el primer semestre de 2015,… Leer más El precio de la vivienda en España cesa su caída
A lo largo de la crisis inmobiliaria los mercados que tuvieron cierto grado de movimiento fueron los orientados a segmentos de lujo. En urbanizaciones como La Finca no se dejó de construir, mientras que el barrio de Salamanca en Madrid mantuvo operaciones de compraventa de pisos de lujo. Con la reactivación es también el segmento… Leer más El nuevo lujo inmobiliario: transcender del producto central
Cuando hablamos de conceptualizar promociones inmobiliarias de una forma diferente, orientadas a que sean productos deseables para el cliente y huir de la comoditización a la que la crisis llevo al mercado, hemos de acompañar este discurso de toda una estrategia de creación de valor coherente. En el pasado, resultaba habitual que los folletos de las… Leer más ¿Depende la decisión de compra de la memoria de calidades?
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