Aún existen muchos escépticos sobre la efectividad de los medios digitales en un medio tan “duro” como es el inmobiliario. “¿Quién va a comprar una casa por Internet?”, preguntan algunos profesionales cuando se les habla de las posibilidades del social media como fuente para atraer clientes. En realidad no se trata de vender casas a… Leer más El paso hacia lo digital en la promoción inmobiliaria
En los diferentes programas formativos que desarrolla Argo Estrategia para profesionales del sector, abiertos o a medida, suele tocarse el tema de la clave de la satisfacción de un cliente. Esta clave no es otra que la vieja fórmula -nosotros la llamamos la fórmula mágica– que nos indica que un cliente queda satisfecho cuando lo que… Leer más La clave son las expectativas
Son varios los factores que están propiciando que el sector inmobiliario en Latinoamérica esté transformándose en poco tiempo. Se trata de cambios en las tendencias internacionales, que están modificando la fisionomía del mercado, así como de movimientos poblacionales y socio-económicos que provocan una transformación en cuanto a los compradores y sus preferencias. Resulta evidente el… Leer más Tendencias en Desarrollo Inmobiliario en Latinoamérica
Un año más, y aunque en Estados Unidos, origen de esta suerte de tradición, la virulencia de la fecha de los grandes descuentos, el Black Friday, se encuentre en franco retroceso, en el resto del mundo viviremos casi un mes completo de fuertes promociones comerciales. Los comerciantes dicen que el Black Friday está modificando los hábitos… Leer más ¿Tiene sentido «black friday» en inmobiliaria?
A lo largo de numerosos artículos venimos hablando de aspectos que tienen que ver con la conceptualización y el marketing de la promoción inmobiliaria. Sin embargo, tras haber estado involucrados en decenas de proyectos, la realidad es que no sólo se requiere una estrategia de posicionamiento y diferenciación del producto, sino una ejecución impecable. Esta… Leer más Claves de ejecución comercial efectiva
Cuando hablamos de compras, sobre todo compras de cierto volumen, se nos vienen a la mente muchos bienes con precios elevados y marcas muy conocidas: casas, coches, relojes, arte, etc. El acto de comprar se ha visto alterado de forma muy significativa a lo largo de los últimos años. Lo físico, lo material está siendo… Leer más De lo material a lo experiencial
Uno de los puntos más calientes del mundo inmobiliario residencial en estos momentos es, sin lugar a dudas, la ciudad de Miami. Tras el fugaz paso de la crisis inmobiliaria que se vivió de 2008 a 2010, los precios en la denominada Metrópoli de Latinoamérica, han venido subiendo como la espuma hasta superar los que se conocieron… Leer más The Bond Brickell. Lujo británico en Miami.
Aunque las relaciones comerciales están evolucionando hacia el terreno de lo virtual, con el auge de las tiendas en líneas y las redes sociales. En paralelo, estamos asistiendo al fenómeno del experience marketing, es decir, las acciones comerciales centradas en hacer que las visitas de los clientes a los comercios -en nuestro caso oficinas de ventas-… Leer más Un nuevo concepto en la experiencia de compra
Todos sabemos que todas la viviendas tienen diferentes estancias. Hasta los estudios más pequeños o los modernos lofts abiertos, aunque no separen los espacios con paredes, definen diferentes partes en una casa. Argo Estrategia consultó a un grupo de potenciales compradores cuál era su espacio favorito dentro de su hogar. La respuesta a la pregunta… Leer más ¿Dónde «viven» nuestros clientes?
Acercando las expectativas del cliente a la realidad de las promociones inmobiliarias Como todos sabemos el unicornio es un animal mitológico, inexistente. Es el caballo perfecto, el más veloz, el más fuerte. Para los compradores de vivienda el unicornio es su casa ideal. Si preguntamos a una persona que está en búsqueda de casa cuál… Leer más Unicornio inmobiliario: expectativas vs realidad
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