Un nuevo concepto en la experiencia de compra

Aunque las relaciones comerciales están evolucionando hacia el terreno de lo virtual, con el auge de las tiendas en líneas y las redes sociales. En paralelo, estamos asistiendo al fenómeno del experience marketing, es decir, las acciones comerciales centradas en hacer que las visitas de los clientes a los comercios -en nuestro caso oficinas de ventas-… Leer más Un nuevo concepto en la experiencia de compra

Unicornio inmobiliario: expectativas vs realidad

Acercando las expectativas del cliente a la realidad de las promociones inmobiliarias Como todos sabemos el unicornio es un animal mitológico, inexistente. Es el caballo perfecto, el más veloz, el más fuerte. Para los compradores de vivienda el unicornio es su casa ideal. Si preguntamos a una persona que está en búsqueda de casa cuál… Leer más Unicornio inmobiliario: expectativas vs realidad

¿Por qué los clientes lo saben todo sobre mi promoción antes de llegar a la oficina de ventas?

Esta pregunta la formulaba hace unos días un promotor inmobiliario con el que nos reunimos en Argo Estrategia. La respuesta la acuñó hace unos tres años el buscador de Internet más popular, Google, como El Momento Cero de la Verdad (del inglés Zero Moment Of Truth – ZMOT). Los clientes buscan en Internet cualquier producto… Leer más ¿Por qué los clientes lo saben todo sobre mi promoción antes de llegar a la oficina de ventas?

El precio de la vivienda en España cesa su caída

El cambio de tendencia de los precios de la vivienda en España parece claro si miramos las estadísticas que nos ofrecen los diferentes indicadores que analizan este dato. La caída que se venía produciendo desde los máximos de mediados de 2007, con un ajuste acumulado del 40% se detiene en el primer semestre de 2015,… Leer más El precio de la vivienda en España cesa su caída

El nuevo lujo inmobiliario: transcender del producto central

A lo largo de la crisis inmobiliaria los mercados que tuvieron cierto grado de movimiento fueron los orientados a segmentos de lujo. En urbanizaciones como La Finca no se dejó de construir, mientras que el barrio de Salamanca en Madrid mantuvo operaciones de compraventa de pisos de lujo. Con la reactivación es también el segmento… Leer más El nuevo lujo inmobiliario: transcender del producto central

Proyectos más allá de las circunstancias: la nueva era inmobiliaria

Si analizamos las motivaciones de compradores de vivienda tradicionales, comprobamos que en la inmensa mayoría de los casos tenemos que hablar de sus circunstancias personales. Compramos casa porque nos casamos, nos divorciamos, la familia aumenta o nos tenemos que trasladar a otra ciudad. En definitiva porque hay algo externo que obliga a comprar o alquilar… Leer más Proyectos más allá de las circunstancias: la nueva era inmobiliaria