¿Por qué los clientes lo saben todo sobre mi promoción antes de llegar a la oficina de ventas?

Esta pregunta la formulaba hace unos días un promotor inmobiliario con el que nos reunimos en Argo Estrategia. La respuesta la acuñó hace unos tres años el buscador de Internet más popular, Google, como El Momento Cero de la Verdad (del inglés Zero Moment Of Truth – ZMOT). Los clientes buscan en Internet cualquier producto… Leer más ¿Por qué los clientes lo saben todo sobre mi promoción antes de llegar a la oficina de ventas?

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El precio de la vivienda en España cesa su caída

El cambio de tendencia de los precios de la vivienda en España parece claro si miramos las estadísticas que nos ofrecen los diferentes indicadores que analizan este dato. La caída que se venía produciendo desde los máximos de mediados de 2007, con un ajuste acumulado del 40% se detiene en el primer semestre de 2015,… Leer más El precio de la vivienda en España cesa su caída

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El nuevo lujo inmobiliario: transcender del producto central

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A lo largo de la crisis inmobiliaria los mercados que tuvieron cierto grado de movimiento fueron los orientados a segmentos de lujo. En urbanizaciones como La Finca no se dejó de construir, mientras que el barrio de Salamanca en Madrid mantuvo operaciones de compraventa de pisos de lujo. Con la reactivación es también el segmento… Leer más El nuevo lujo inmobiliario: transcender del producto central

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¿Depende la decisión de compra de la memoria de calidades?

Cuando hablamos de conceptualizar promociones inmobiliarias de una forma diferente, orientadas a que sean productos deseables para el cliente y huir de la comoditización a la que la crisis llevo al mercado, hemos de acompañar este discurso de toda una estrategia de creación de valor coherente. En el pasado, resultaba habitual que los folletos de las… Leer más ¿Depende la decisión de compra de la memoria de calidades?

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¿Y si pensamos en proyectos para la nueva generación de compradores?

La Generación del Milenio es la traducción de la expresión anglosajona millennials, que viene a designar a la generación nacida entre los años 80 hasta inicios del milenio. Se le conoce también como la generación de los nativos digitales, en referencia a su nacimiento dentro de la era de las computadoras personales, el Internet y… Leer más ¿Y si pensamos en proyectos para la nueva generación de compradores?

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Proyectos más allá de las circunstancias: la nueva era inmobiliaria

Si analizamos las motivaciones de compradores de vivienda tradicionales, comprobamos que en la inmensa mayoría de los casos tenemos que hablar de sus circunstancias personales. Compramos casa porque nos casamos, nos divorciamos, la familia aumenta o nos tenemos que trasladar a otra ciudad. En definitiva porque hay algo externo que obliga a comprar o alquilar… Leer más Proyectos más allá de las circunstancias: la nueva era inmobiliaria

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Tendencias internacionales en regeneración urbana en medio de la crisis. El ejemplo de España

Nacimiento y evolución de los centros urbanos en la Historia: de Ur al Nuevo Urbanismo Ur es conocida como la primera ciudad de la civilización. Construida en la antigua Mesopotamia, Ur nació respondiendo a dos necesidades básicas del ser humano: compartir economía y conocimiento. A partir de ese eje se fundaron ciudades en todo el… Leer más Tendencias internacionales en regeneración urbana en medio de la crisis. El ejemplo de España

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La promoción inmobiliaria que viene: superando lo financiero

Consejos para fortalecer el éxito de un proyecto desde su etapa de análisis  El negocio de la promoción inmobiliaria está, definitivamente, vinculado a la obtención de resultados financieros. TIR de la inversión, rentabilidad sobre ventas, rendimiento a largo plazo, etc son factores claves a la hora de poner en marcha o analizar un proyecto o… Leer más La promoción inmobiliaria que viene: superando lo financiero

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Más allá de los límites: Arbolada Lomas

Existen proyectos inmobiliarios nacidos para cortar la respiración del que los contempla y el arquitecto mexicano Javier Sordo Madaleno se especializa en lograrlo. Arbolada, su proyecto de uso mixto -residencial y oficinas- en la exclusiva Avenida de la Reforma en Distrito Federal (México) es un claro ejemplo. Su principal característica, desde el punto de vista… Leer más Más allá de los límites: Arbolada Lomas

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